L'intelligence commerciale

L'intelligence commerciale

120 pages pratiques pour mieux connaître ses clients et développer ses ventes grâce à l'Intelligence Economique !

L’ouvrage s’attache à présenter comment la dynamique « d’intelligence économique » peut être utile pour des activités commerciales.
En effet, dans toutes les phases de vente, depuis la recherche de prospect, jusqu’à la gestion des relations après la vente, en passant par la négociation, c’est la possession des informations utiles qui va faire que le vendeur sera en position de force !
L’intelligence économique, qui est avant tout un ensemble de méthodes pour « être au mieux informé », permet : de détecter les besoins du client, d’estimer les marges de négociation, de détecter les processus de décision en interne, …

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ISBN : 2-916265-01-5

Sortie : septembre 2006

pages : 128

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Louis Hauser

Il a été Directeur Général d’une société industrielle à vocation mondiale oeuvrant dans le domaine des technologies avancées, et a présidé le Medef 92 (Union Patronale de Neuilly, Clichy, Levallois).
Fondateur du Cercle d’Intelligence Economique du Medef-Paris, professeur et conférencier en matière d’intelligence économique, auteur de plusieurs ouvrages dont « l’Intelligence Economique et Entreprise » (éditions SEFI), Louis Hauser est un des spécialistes français de l’intelligence économique.

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